Mix de produtos: o segredo para uma ótica com alto giro e estoque saudável
Você sabia que não é o tamanho do estoque que determina o sucesso de uma ótica, mas sim a inteligência por trás dele?
Ter muitos produtos pode parecer sinal de variedade, mas se eles não giram, não vendem. E estoque parado é capital parado.
Por outro lado, uma ótica com mix bem planejado consegue atender diferentes perfis de clientes, manter a vitrine sempre renovada e, o melhor: vender com consistência, sem depender de promoções.
Vamos te mostrar por que o mix de produtos é o coração de um negócio óptico saudável, e como trabalhar isso na prática.
O que é mix de produtos?
Mix de produtos é o conjunto de itens que compõem o seu portfólio à venda:
armações, solares, clip-ons, acessórios, expositores, estilos, materiais, faixas de preço, etc.
Um bom mix não significa ter tudo, e sim ter o que o seu público realmente quer, com equilíbrio, estratégia e foco no giro.
Por que um mix bem pensado faz tanta diferença?
Porque ele:
- Evita estoque parado;
- Aumenta a chance de conversão na hora do atendimento;
- Valoriza a vitrine e melhora a experiência visual do cliente;
- Amplia o ticket médio, ao oferecer complementos e variações;
- Garante uma leitura clara da loja: o cliente entende quem você é e o que você vende.
Como montar um mix inteligente na sua ótica:
01. Conheça seu público como ninguém
Quem são seus clientes? O que eles procuram? Qual estilo têm? Qual faixa de preço aceitam pagar?
Você precisa mapear perfis:
- Jovens que buscam estilo e tendência
- Adultos que preferem elegância e conforto
- Clientes mais clássicos que querem discrição
- Consumidores que priorizam preço e custo-benefício
- Pessoas que buscam tecnologia (como clip-ons e lentes especiais)
Seu mix precisa atender esses públicos de forma equilibrada.
2. Equilibre os tipos de produtos
Um mix eficiente tem diversidade sem exagero. Por exemplo:
- Armações básicas (modelos mais acessíveis)
- Armações premium (para quem busca diferencial)
- Clip-ons (funcionalidade + estilo)
- Solares (com foco nas estações de maior saída)
- Peças com transparência, brilho e tendências atuais
Na Difaty, isso é planejado com cuidado a cada coleção mensal. Nossos lançamentos equilibram estética, variedade e vendabilidade, para garantir que você tenha sempre produtos novos, que saem rápido e conversam com seu cliente.
3. Evite excesso do mesmo modelo
Ter 20 peças do mesmo modelo pode parecer segurança, mas muitas vezes é desperdício.
O ideal é trabalhar com variedade dentro do que gira mais, acompanhando os lançamentos com frequência, ao invés de grandes quantidades de poucos modelos.
Menos peças repetidas = mais vitrine dinâmica + mais vendas.
4. Use os dados do seu estoque para decidir melhor
Olhe para os números:
- O que mais vende?
- O que está parado há mais de 60 dias?
- Quais peças têm maior margem de lucro?
Essas respostas vão te ajudar a ajustar o mix e até planejar ações com mais foco.
5. Renove o mix com frequência, mas com estratégia
Renovar não é encher a loja de produto novo o tempo todo. É manter a vitrine viva, rotativa e com ar de novidade. Aqui, os lançamentos mensais da Difaty fazem toda a diferença.
Você não precisa estocar: precisa comprar com inteligência. Toda coleção nova traz modelos que conversam com o que o cliente quer ver agora e isso mantém sua loja sempre atual.
Mix bem feito = estoque que gira
Pense no seu mix como uma ferramenta de velocidade e resultado.
Um mix equilibrado e conectado com o seu público:
- Traz clientes com mais frequência
- Gera desejo e fidelização
- Evita promoções forçadas
- Mantém a saúde do seu caixa
- Dá clareza à sua vitrine
Variedade sozinha não vende, com estratégia sim!
Se você quer sair do ciclo de “estoque cheio, mas vendas baixas”, o segredo não é comprar mais. É comprar melhor.
Na Difaty, nosso compromisso com os lojistas vai além do produto. Ajudamos você a construir um mix estratégico, com peças pensadas para girar e coleções que impulsionam vendas reais.
Sua ótica não precisa ser cheia. Ela precisa ser inteligente.
Se você é nosso cliente, já sabe que isso tudo faz sentido!
Se ainda não é, chegou a hora de conhecer a Difaty e se tornar referência no segmento!
Com carinho,
Jéssica Rosa
